Für die richtige Kombination von Produkteigenschaften sind die Kunden oft bereit, erheblich mehr zu bezahlen. Der ideale Preis hängt zudem von deiner Strategie ab. Willst du den Umsatz maximieren oder den Markt mit dem optimalen Pricing penetrieren? Mit SPLENDID Core kannst du feststellen, wo du noch Spielräume hast.

Wir nutzen die Van Westendorp- Methode. Dieses Verfahren zur direkten Messung der Preisbereitschaft und der Preissensibilität eines Kunden, das auf Peter H. van Westendorp zurückgeht. Dabei bekommen Probanden vier Fragen über ein Produkt gestellt:

• Zu welchem Preis wäre das Produkt zu teuer, sodass sie es nicht kaufen würden? (zu teuer).
• Zu welchem Preis würden sie das Produkt als teuer bezeichnen, aber dennoch bereit sein, es zu kaufen? (teuer).
Zu welchem Preis würden sie es als akzeptabel bezeichnen, sodass ihnen ein guter Gegenwert für Ihr Geld geboten wird? (akzeptabel)
• Welcher Preis wäre zu niedrig, sodass sie eine mangelnde Qualität erwarten und das Produkt nicht kaufen würden? (zu günstig)

Diese Methode zur Preisfindung kann in der Praxis im Sinne einer Multimethodenstrategie zur Erhöhung der Validität parallel zu anderen Methoden eingesetzt werden.

• Wie soll ich mein Produkt bepreisen?
• Was ist der maximale Preis?
• Mit welchem Preis mache ich den meisten Umsatz?
• Mit welchem Preis sollte ich in einen Markt einsteigen?
• Wie hoch ist das Kaufbereitschaft meiner Zielgruppe?
• Passen meine Preisideen und -strategien?

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