Unsere Lösungen: Gewinnbringend
Durch datenbasierte Preisforschung lassen sich unterschiedliche Metriken maximieren - Abverkauf, Marktanteil, Umsatz. Das macht die Preisforschung zu einem besonders effektiven Werkzeug in der Marktforschung.
Bei uns hat ein Experte für Preisforschung das gesamte Projekt im Blick. Das erhöht die Effizienz, schafft Mehrwerte bei der Erstellung des Fragebogens und garantiert einen reibungslosen Projektablauf.
Unser globaler Pool an Befragungsteilnehmern in 74 Ländern wird ständig von uns überprüft und erweitert. Wir sorgen somit für eine besonders saubere Datenlieferung.
Von der Konzeption des Fragebogens bis zur Auswertung deiner Daten denken wir mit. Auf Wunsch leiten wir Handlungsoptionen ab und bereiten aussage-kräftige Schaubilder auf.
Unser Vorgehen: effizient
Von der Konzeption über die Datenerhebung bis hin zur Analyse behalten wir das gemeinsame Ziel immer im Blick.
Wir lernen deine Fragestellungen kennen, definieren gemeinsam sinnvolle und machbare Studienziele und diskutieren das Setup. Dazu gehört auch die Festlegung eines klaren Timings, der passenden Stichprobengröße sowie der Erhebungsform.
Auf Basis deines Briefings entwerfen wir den Fragebogen für deine Studie, den du mit individuellen Inhalten wie z.B. Wettbewerbern oder Image-Attributen anreichern kannst. So entsteht eine Erhebungsmethode, die optimal zu deiner Fragestellung passt.
Mit unserem eigenen Panel (Pool an Probanden) haben wir die Daten stets in der eigenen Hand und sind nicht auf Dritte angewiesen. Zudem erfolgt nach der Datenerhebung eine Reihe von intensiven Qualitätschecks, welche präzise Ergebnisse garantieren.
Am Ende einer analytischen Marktforschung steht bei uns immer ein leicht verständlicher Bericht mit klaren Handlungsempfehlungen. So lassen sich direkt im Anschluss an das Projekt valide Entscheidungen treffen, die auf neuesten Erkenntnissen der Forschung basieren und dein Unternehmen voranbringen.
Nutzen der van Westendorp-Methode
Wie jede Methode der Preisforschung, dient auch die van Westendorp-Methode letztlich dazu, dir zu zeigen, wie du die Zahlungsbereitschaft deiner Kunden bestmöglich abschöpfen kannst.
Die Methode beruht auf vier einfachen Fragen: Bei welchem Preis wäre das Produkt... zu teuer... teuer... günstig... zu günstig. Durch die ergänzende Erläuterung ist den Teilnehmern klar: Wenn das Produkt günstig ist, ist es ein Schnäppchen, ist es zu günstig, ist es - umgangssprachlich formuliert - Schrott.
Durch die Vielzahl an Befragten lässt sich analysieren, bei welchem Preis mehr potenzielle Kunden dein Produkt für Schrott halten, als für ein Schnäppchen. Das ist der niedrigste Preis, der überhaupt Sinn ergeben könnte. Im Zusammenspiel mit der Kombination teuer-zu teuer ergibt sich die Preisspanne.
Innerhalb dieser Spanne können der so genannte indifferente und der optimale Preispunkt bestimmt werden. Diese stehen für eine ausgewogene und umsatzfördernde Preisgestaltung. Somit können mit einfachen Mitteln hochrelvante Insights generiert werden.
Diese Methode der Preisforschung erfordert keine vorab definierten Preisschwellen und ist gegen einzelne Ausreißer robust. Die befragte Zielgruppe ist jedoch sehr wichtig. Wenn Personen befragt werden, die keine potenziellen Kunden sind oder kein Gefühl für diese Produktkategorie haben, wird sich keine sinnvolle Preisspanne ergeben. Dasselbe gilt, wenn das Produkt nicht adäquat beschrieben wird, zum Beispiel auf welche Größe oder Gebinde sich die Abfrage bezieht. Ferner findet die Abfrage ohne Bezug zu Wettbewerbsprodukten statt.
Insgesamt ist die Methode ein hervorragender Startpunkt für die meisten Preisforschungs-Vorhaben. Wir beraten dich gerne, ob diese Methode zu deinen Zielen passt.
Unsere Ergebnisse: zeigen den weg
Über 600 Agenturen, Startups, mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne konnten mit unseren Studien bereits ihr Geschäft erfolgreich weiterentwickeln.
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