Studie: Markenkooperationen 2017

Bewertungen und KPI für Markenkooperationen, Auswirkungen auf Kaufwahrscheinlichkeit und tatsächliche Verkäufe, Image-Transfers sowie Best-Practice-Beispiele 30 analysierte Markenkooperationen, 1.522 repräsentativ befragte Deutsche, über 100 Abbildungen

Studie: Markenkooperationen 2017 Zusammenarbeit von Unternehmen

Über diese Studie

Die Grundlagenstudie untersucht die Erfolgskriterien von Markenkooperationen.

Hintergrund

Markenkooperationen sind abwechslungsreich und können viele verschiedene Formen annehmen. Sie rangieren von klassischen Couponing-Aktionen, bei denen man durch den Kauf der einen Marke vergünstigt auch die andere erwerben kann, bis hin zum Co-Branding, bei dem Unternehmen gemeinsam ein neues Produkt entwerfen. Allein 43 der Top 50 E-Commerce-Retailer nutzen Markenkooperationen im Verlaufe der Customer Journey. Dabei geht allerdings oft Quantität vor Qualität, denn viele kooperierende Unternehmen bieten nur Gutscheine einer Vielzahl von Anbietern an, in der Hoffnung, es möge schon etwas Passendes für jeden Kunden dabei sein.

Relevanz

Während Sponsoring-Engagements und prominente Testimonials im Rampenlicht stehen, erfahren Markenkooperationen als dritte Form der werblichen Zusammenarbeit zwischen zwei Partnern meistens weniger Beachtung. Zu Unrecht, denn die Allianzen zwischen Unternehmen haben durchaus großes Potenzial Neukunden zu gewinnen, Vertriebskanäle zu öffnen und das Image einer oder beider Marken zu verbessern. Kooperieren Marken miteinander, sollte sichergestellt sein, dass beide Seiten von der Zusammenarbeit profitieren. Um das Erfolgspotenzial beurteilen zu können, bedarf es Daten und Erkenntnissen zu den Wirkungsmechanismen von Kooperationen und Best Practice-Beispiele, die verdeutlichen, welche Ideen sich umsetzen lassen.

Zielsetzung

Die Grundlagenstudie zu Markenkooperationen analysiert bereits bestehende Markenkooperationen und erschließt die Erfolgsmechanismen dahinter. Damit wird Unternehmen eine wissensbasierte Kooperationsauswahl ermöglicht, die Kunden die richtigen Mehrwerte bietet und sicherstellt, dass beide Partner von der Zusammenarbeit profitieren. Die Basis hierfür liefert eine repräsentative Bevölkerungsbefragung mit einer Stichprobengröße von 1.522 in Deutschland lebenden Personen.

Die Studie untersucht:

Themen der Umfrage

  • Überblick über Kooperationen
  • KPI zur Beurteilung von Kooperationen
  • Auswirkung von Kooperationen auf den Absatz
  • Auswirkungen von Kooperationen auf das Image und andere Marken KPI
  • Testmöglichkeiten für Kooperationen

Studiendesign

  • Methode: Online-Umfrage
  • Region: Deutschland
  • Anzahl der Befragten: 1.522
  • Stichprobe: Bevölkerungsrepräsentative Quotenstichprobe von in deutschen Städten lebenden Personen zwischen 18 und 69 Jahren
  • Erhebungszeitraum: 17.08.2017 - 22.08.2017
  • Erläuterungen und Details zu Stichprobenziehung, Repräsentativität und Genauigkeit der Studie finden Sie in unserem Beitrag zu Repräsentativität und Genauigkeit von Marktforschungsstudien

Quoten

  • Geschlecht
  • Alter
  • Bundesland

Fragestellungen

In der Studie wurden unterschiedliche Fragestellungen nachgegangen

Diese marken wurden untesucht

Marken und Unternehmen

In der Studie wurden verschiedene Marken getestet.

  • # Audible
  • # Bahlsen
  • # Beats
  • # Deutsche Bahn
  • # Deutsche Telekom
  • # Emirates
  • # Eurowings
  • # Fielmann
  • # Gillette Venus
  • # Google Play
  • # Hanse-Merkur
  • # HP Barbecuesoße
  • # Huawei
  • # Jochen Schweizer
  • # Lagnese Cornetto
  • # Leica
  • # Lillet
  • # Lufthansa
  • # Mrs. Sporty
  • # Nivea for Men
  • # Philips
  • # Pringles
  • # Rollei
  • # Schweppes
  • # Sky
  • # Spotify
  • # Vodafone
  • # Volkswagen
  • # Warsteiner
  • # WhiteWall

Übersicht und Inhalt

Studieninhalt

  • Gefallen an der Kooperation
  • Nutzen der Kooperation
  • Innovationsgrad der Kooperation
  • Passung der kooperierenden Marken
  • Kaufwahrscheinlichkeit
  • Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf die Kaufwahrscheinlichkeit
  • Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf tatsächliche Käufe
  • Kaufwahrscheinlichkeit
  • Markensympathie
  • Weiterempfehlung
  • Markentreue
  • Qualitätsanmutung
  • Cross-Selling-Potenzial
  • Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
  • Top 3 der passenden Branchen pro Marke
  • Messung durch einen Vorher-Nachher-Vergleich
  • Top 5 Eigenschaften pro Marke mit Abweichung zum Durchschnitt
  • Überprüfung auf signifikante Veränderungen
  • Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
  • Top 3 der passenden Branchen pro Marke
  • Top 3 der vorgeschlagenen Markenkooperationen pro Branche
  • Beschreibung der getesten Kooperation
  • Index zum Gefallen der Kooperation
  • Nutzenindex der Kooperation
  • Innovationsindex der Kooperation
  • Index zur Markenpassung der Kooperation
  • Veränderung der Kaufwahrscheinlichkeit
  • Bekanntheit der 30 Marken
  • Kundenstatus nach Art des Produktes oder Vertrages
  • Gefallen an den 30 Marken
  • Bewertung der Qualität der 30 Marken
  • Einzigartigkeit der 30 Marken
  • Cross-Selling-Potenzial der 30 Marken
  • Treue der Kunden gegenüber den 30 Marken
  • Kaufwahrscheinlichkeit nach Art der Kundenbeziehung

KPI zur Bewertung von Kooperationen

  • Gefallen an der Kooperation
  • Nutzen der Kooperation
  • Innovationsgrad der Kooperation
  • Passung der kooperierenden Marken
  • Kaufwahrscheinlichkeit

Kaufwahrscheinlichkeit & Käufe

  • Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf die Kaufwahrscheinlichkeit
  • Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf tatsächliche Käufe

Auswirkungen auf Marken-KPI

  • Kaufwahrscheinlichkeit
  • Markensympathie
  • Weiterempfehlung
  • Markentreue
  • Qualitätsanmutung
  • Cross-Selling-Potenzial

Imagetransfers durch Markenkooperation

  • Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
  • Top 3 der passenden Branchen pro Marke
  • Messung durch einen Vorher-Nachher-Vergleich
  • Top 5 Eigenschaften pro Marke mit Abweichung zum Durchschnitt
  • Überprüfung auf signifikante Veränderungen

Branchen- und Markenpassung

  • Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
  • Top 3 der passenden Branchen pro Marke
  • Top 3 der vorgeschlagenen Markenkooperationen pro Branche

Kooperationen im Detail

  • Beschreibung der getesten Kooperation
  • Index zum Gefallen der Kooperation
  • Nutzenindex der Kooperation
  • Innovationsindex der Kooperation
  • Index zur Markenpassung der Kooperation
  • Veränderung der Kaufwahrscheinlichkeit

KPI-Werte der Marken

  • Bekanntheit der 30 Marken
  • Kundenstatus nach Art des Produktes oder Vertrages
  • Gefallen an den 30 Marken
  • Bewertung der Qualität der 30 Marken
  • Einzigartigkeit der 30 Marken
  • Cross-Selling-Potenzial der 30 Marken
  • Treue der Kunden gegenüber den 30 Marken
  • Kaufwahrscheinlichkeit nach Art der Kundenbeziehung

Studienauszüge

Auszüge dieser Studie

Die Daten wurden anschaulich in einem umfangreichen Schaubildbericht aufbereitet, so dass die Ergebnisse einfach abgelesen werden können.

Studie Markenkooperationen Huawei und Leica profitieren Rollei wird von Jochen Schweizer aufgewertet
Studie: Markenkooperationen 2017 Grundlagenstudie Markenkooperation Infografik
Studie: Markenkooperationen 2017 Vorstellung von Kooperationen und das Image der Marke
Studie: Markenkooperationen 2017 Lufthansa und Audible gefällt und Vodafone und Sky schneiden schlecht ab

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