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Jürgen Hamberger – Head of Research
Die Preisforschung ist ein integraler Bestandteil der Marktforschung und spielt eine entscheidende Rolle bei der Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen. Sie beinhaltet eine Reihe von Techniken und Methoden, die dazu dienen, die optimale Preisgestaltung zu bestimmen und somit zur Maximierung des Gewinns beizutragen.
Die Preisforschung ist ein spezieller Bereich der Marktforschung, der sich auf die Untersuchung und Analyse von Preisen konzentriert. Ziel ist es, die optimale Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln, die sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden attraktiv ist.
Preisstrategien sind entscheidende Elemente der Preisforschung. Sie definieren, wie ein Unternehmen seine Preise setzt, um seine Ziele zu erreichen. Zu diesen Zielen gehören Gewinnmaximierung, Umsatzmaximierung, Marktdurchdringung und vieles mehr.
Es gibt verschiedene Techniken in der Preisforschung, die dazu beitragen, die optimale Preisgestaltung zu ermitteln. Dazu gehören die Conjoint-Analyse, die Preisakzeptanzforschung, die Preistestmethoden und viele andere. Zwei spezifische Methoden, die in der Preisforschung häufig zum Einsatz kommen, sind die Van Westendorp-Methode und die Gabor-Granger-Methode.
Die Van Westendorp-Methode ist eine preispsychologische Methode, die dazu dient, den optimalen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln. Sie basiert auf der Annahme, dass es für jeden Preis eine bestimmte Wahrscheinlichkeit gibt, dass ein Kunde das Produkt kauft oder ablehnt.
Die Gabor-Granger-Methode hingegen ist eine direkte Befragungstechnik, bei der die Befragten gefragt werden, ob sie ein bestimmtes Produkt zu verschiedenen Preisen kaufen würden. Diese Methode ermöglicht es, die Preisbereitschaft und die Preiselastizität zu bestimmen.
Die Preisforschung ist für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie hilft, die Preiselastizität zu verstehen, die Preisbereitschaft der Kunden zu ermitteln und die Auswirkungen von Preisänderungen auf Umsatz und Gewinn zu prognostizieren.
Die Preisforschung ist ein unverzichtbares Instrument für Unternehmen, um wettbewerbsfähige und gewinnbringende Preise festzulegen. Durch die Anwendung verschiedener Forschungstechniken können Unternehmen fundierte Preisentscheidungen treffen, die sowohl den Unternehmenszielen als auch den Kundenbedürfnissen gerecht werden.
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Jürgen Hamberger – Head of Research
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