Zahlungsbereitschaft nachhaltige Möbel

Der Optimale Preis liegt an dem Punkt, wo die Anzahl der Befragten, die diesen Preis als zu teuer einschätzen, gleich der Anzahl der Befragten ist, die diesen als zu billig einstufen. Hier ist die größte Marktpenetration möglich. Am Beispiel des Couchtisches aus nachhaltiger Produktion wurde mit dem „Van Westendorp-Modell“ die Zahlungsbereitschaft ermittelt, der optimale Preis liegt bei 100 Euro und damit um einiges höher als bei einem konventionell hergestellten Couchtisch.