Studie: Markenkooperationen 2017

Bewertungen und KPI für Markenkooperationen, Auswirkungen auf Kaufwahrscheinlichkeit und tatsächliche Verkäufe, Image-Transfers sowie Best-Practice-Beispiele 30 analysierte Markenkooperationen, 1.522 repräsentativ befragte Deutsche, über 100 Abbildungen

Über diese Studie

Die Grundlagenstudie untersucht die Erfolgskriterien von Markenkooperationen.

Hintergrund

Markenkooperationen sind abwechslungsreich und können viele verschiedene Formen annehmen. Sie rangieren von klassischen Couponing-Aktionen, bei denen man durch den Kauf der einen Marke vergünstigt auch die andere erwerben kann, bis hin zum Co-Branding, bei dem Unternehmen gemeinsam ein neues Produkt entwerfen. Allein 43 der Top 50 E-Commerce-Retailer nutzen Markenkooperationen im Verlaufe der Customer Journey. Dabei geht allerdings oft Quantität vor Qualität, denn viele kooperierende Unternehmen bieten nur Gutscheine einer Vielzahl von Anbietern an, in der Hoffnung, es möge schon etwas Passendes für jeden Kunden dabei sein.

Relevanz

Während Sponsoring-Engagements und prominente Testimonials im Rampenlicht stehen, erfahren Markenkooperationen als dritte Form der werblichen Zusammenarbeit zwischen zwei Partnern meistens weniger Beachtung. Zu Unrecht, denn die Allianzen zwischen Unternehmen haben durchaus großes Potenzial Neukunden zu gewinnen, Vertriebskanäle zu öffnen und das Image einer oder beider Marken zu verbessern. Kooperieren Marken miteinander, sollte sichergestellt sein, dass beide Seiten von der Zusammenarbeit profitieren. Um das Erfolgspotenzial beurteilen zu können, bedarf es Daten und Erkenntnissen zu den Wirkungsmechanismen von Kooperationen und Best Practice-Beispiele, die verdeutlichen, welche Ideen sich umsetzen lassen.

Zielsetzung

Die Grundlagenstudie zu Markenkooperationen analysiert bereits bestehende Markenkooperationen und erschließt die Erfolgsmechanismen dahinter. Damit wird Unternehmen eine wissensbasierte Kooperationsauswahl ermöglicht, die Kunden die richtigen Mehrwerte bietet und sicherstellt, dass beide Partner von der Zusammenarbeit profitieren. Die Basis hierfür liefert eine repräsentative Bevölkerungsbefragung mit einer Stichprobengröße von 1.522 in Deutschland lebenden Personen.

Die Studie untersucht:

Themen der Umfrage

Überblick über Kooperationen
KPI zur Beurteilung von Kooperationen
Auswirkung von Kooperationen auf den Absatz
Auswirkungen von Kooperationen auf das Image und andere Marken KPI
Testmöglichkeiten für Kooperationen

Studiendesign

Methode: Online-Umfrage
Region: Deutschland
Anzahl der Befragten: 1.522
Stichprobe: Bevölkerungsrepräsentative Quotenstichprobe von in deutschen Städten lebenden Personen zwischen 18 und 69 Jahren
Erhebungszeitraum: 17.08.2017 - 22.08.2017
Erläuterungen und Details zu Stichprobenziehung, Repräsentativität und Genauigkeit der Studie finden Sie in unserem Beitrag zu Repräsentativität und Genauigkeit von Marktforschungsstudien

Quoten

Geschlecht
Alter
Bundesland

Fragestellungen

In der Studie wurden unterschiedliche Fragestellungen nachgegangen

Überblick über Kooperationen

Ermittlung der Kooperationen

Was für Formen von Kooperationen gibt es?
Wie werden die verschiedenen Kooperationsformen von den Verbrauchern aufgenommen?

Einkaufsverhalten in Bezug auf Bonusprogramme

Ermittlung der Key Performance Indikatoren

Anhand welcher Key Performance Indikatoren lässt sich das Erfolgspotenzial beurteilen?
Wie lässt sich das Potenzial einer Kooperation messen?

Auswirkungen von Kooperationen auf den Absatz

Ermittlung des Einflusses der Kooperation auf den Absatz

Wie wirken sich Kooperationen auf die Kaufwahrscheinlichkeit aus?
Wie lassen sich Kooperationen so steuern, dass der Absatz maximiert wird?

Auswirkungen von Kooperationen auf das Image und andere Marken KPI

Ermittlung der betriebsübergreifenden Auswirkungen von Kooperationen

Wie wirken sich Kooperationen auf die verschiedenen Image-Dimensionen aus?
Wie beeinflussen Kooperationen weitere Marken-KPI wie z. B. Sympathie und Cross-Selling-Potenzial?

Testmöglichkeiten für Kooperationen

Ermittlung der Testmöglichkeiten

Lässt sich das Erfolgspotenzial von Kooperationen vorab testen?
Welche Kooperationen schlagen Verbraucher eigenständig vor?

Diese marken wurden untesucht

Marken und Unternehmen

In der Studie wurden verschiedene Marken getestet.

# Audible
# Bahlsen
# Beats
# Deutsche Bahn
# Deutsche Telekom
# Emirates
# Eurowings
# Fielmann
# Gillette Venus
# Google Play
# Hanse-Merkur
# HP Barbecuesoße
# Huawei
# Jochen Schweizer
# Lagnese Cornetto
# Leica
# Lillet
# Lufthansa
# Mrs. Sporty
# Nivea for Men
# Philips
# Pringles
# Rollei
# Schweppes
# Sky
# Spotify
# Vodafone
# Volkswagen
# Warsteiner
# WhiteWall

Übersicht und Inhalt

Studieninhalt

KPI zur Bewertung von Kooperationen

Kaufwahrscheinlichkeit & Käufe

Auswirkungen auf Marken-KPI

Imagetransfers durch Markenkooperation

Branchen- und Markenpassung

Kooperationen im Detail

KPI-Werte der Marken

Gefallen an der Kooperation
Nutzen der Kooperation
Innovationsgrad der Kooperation
Passung der kooperierenden Marken
Kaufwahrscheinlichkeit

Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf die Kaufwahrscheinlichkeit
Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf tatsächliche Käufe

Kaufwahrscheinlichkeit
Markensympathie
Weiterempfehlung
Markentreue
Qualitätsanmutung
Cross-Selling-Potenzial

Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
Top 3 der passenden Branchen pro Marke
Messung durch einen Vorher-Nachher-Vergleich
Top 5 Eigenschaften pro Marke mit Abweichung zum Durchschnitt
Überprüfung auf signifikante Veränderungen

Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
Top 3 der passenden Branchen pro Marke
Top 3 der vorgeschlagenen Markenkooperationen pro Branche

Beschreibung der getesten Kooperation
Index zum Gefallen der Kooperation
Nutzenindex der Kooperation
Innovationsindex der Kooperation
Index zur Markenpassung der Kooperation
Veränderung der Kaufwahrscheinlichkeit

Bekanntheit der 30 Marken
Kundenstatus nach Art des Produktes oder Vertrages
Gefallen an den 30 Marken
Bewertung der Qualität der 30 Marken
Einzigartigkeit der 30 Marken
Cross-Selling-Potenzial der 30 Marken
Treue der Kunden gegenüber den 30 Marken
Kaufwahrscheinlichkeit nach Art der Kundenbeziehung

KPI zur Bewertung von Kooperationen

Gefallen an der Kooperation
Nutzen der Kooperation
Innovationsgrad der Kooperation
Passung der kooperierenden Marken
Kaufwahrscheinlichkeit

Kaufwahrscheinlichkeit & Käufe

Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf die Kaufwahrscheinlichkeit
Auswirkungen der Kooperationsgestaltung auf tatsächliche Käufe

Auswirkungen auf Marken-KPI

Kaufwahrscheinlichkeit
Markensympathie
Weiterempfehlung
Markentreue
Qualitätsanmutung
Cross-Selling-Potenzial

Imagetransfers durch Markenkooperation

Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
Top 3 der passenden Branchen pro Marke
Messung durch einen Vorher-Nachher-Vergleich
Top 5 Eigenschaften pro Marke mit Abweichung zum Durchschnitt
Überprüfung auf signifikante Veränderungen

Branchen- und Markenpassung

Abfrage der Passung der 30 untersuchten Marken zu 25 Branchen
Top 3 der passenden Branchen pro Marke
Top 3 der vorgeschlagenen Markenkooperationen pro Branche

Kooperationen im Detail

Beschreibung der getesten Kooperation
Index zum Gefallen der Kooperation
Nutzenindex der Kooperation
Innovationsindex der Kooperation
Index zur Markenpassung der Kooperation
Veränderung der Kaufwahrscheinlichkeit

KPI-Werte der Marken

Bekanntheit der 30 Marken
Kundenstatus nach Art des Produktes oder Vertrages
Gefallen an den 30 Marken
Bewertung der Qualität der 30 Marken
Einzigartigkeit der 30 Marken
Cross-Selling-Potenzial der 30 Marken
Treue der Kunden gegenüber den 30 Marken
Kaufwahrscheinlichkeit nach Art der Kundenbeziehung

Studienauszüge

Auszüge dieser Studie

Die Daten wurden anschaulich in einem umfangreichen Schaubildbericht aufbereitet, so dass die Ergebnisse einfach abgelesen werden können.

Studie Markenkooperationen Huawei und Leica profitieren Rollei wird von Jochen Schweizer aufgewertet

Studie: Markenkooperationen 2017 Grundlagenstudie Markenkooperation Infografik

Studie: Markenkooperationen 2017 Vorstellung von Kooperationen und das Image der Marke

Studie: Markenkooperationen 2017 Lufthansa und Audible gefällt und Vodafone und Sky schneiden schlecht ab

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