Preisbereitschafts-Analyse mit der Gabor-Granger-Methode

Unsere Lösung

Um die Preisbereitschaft der Kunden zu ermitteln, wurde die Gabor-Granger-Methode angewandt. Diese Methode bekam in diesem Fall den Vorzug vor der Van Westendorp Methode, weil für dieses Produkt bereits eine konkrete Preisvorstellung vorhanden war. Dabei wurde zunächst eine repräsentative Stichprobe von Kunden ausgewählt und nach ihrer Zahlungsbereitschaft für die neue Küchenmaschine befragt. Die Befragung begann mit einer kurzen Produktvorstellung und der einfachen Frage, ob überhaupt eine grundsätzliche Kaufbereitschaft vorhanden ist. Im Anschluss wurde aus fünf vorher festgelegten Preisen zufällig einer ausgewählt und die Befragungsteilnehmer in dichotomer Form (ja / nein) gefragt, ob sie das Produkt zu diesem Preis kaufen würden. War der Befragte bereit, den angegebenen Preis zu bezahlen, wurde zufällig einer der höheren Preise angezeigt. War für den angegebenen Preis keine Kaufbereitschaft vorhanden, wurde zufällig einer der niedrigeren Preise angezeigt.

Anhand der gesammelten Daten wurde eine Preisbereitschaftskurve erstellt, die zeigte, wie viele Kunden bereit waren, die Küchenmaschine zu einem bestimmten Preis zu kaufen. Überraschenderweise zeigte die Kurve, dass die meisten Kunden sogar bereit waren, mehr als den angegebenen Preis zu zahlen. Dies ist vermutlich auf die hohe Qualität und Leistungsfähigkeit der Küchenmaschine zurückzuführen, die von vielen Kunden als besonders attraktiv empfunden wurde.

Auch die Erfahrung im Umgang mit Küchengeräten spielte eine Rolle, da Kunden mit mehr Erfahrung in der Regel bereit waren, mehr zu bezahlen als Neulinge.